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山东卫康生物集团:营销模式创新助推卫康二次腾飞

来源:首页 | 时间:2018-11-28

  人民网临沂8月7日电 卫康生物集团在企业的发展历程中,曾经以会议营销和独具特色“电台营销”为主,并建立起康复会员中国行、中国红色文化节等会议品牌,推广企业产品。而近年来,在市场上一种产品不通过经销商、批发商等中间环节,直接由生产商组织产品销售的一种营销方式直销模式逐步被社会认知,这种模式可以增加就业岗位,减少营销环节,可以大大降低营销成本,能为消费者带来高品质的商品和良好的服务。

  为了顺应市场需求,实现企业的可持续发展,近年来卫康集团便投巨资进行卫康生物科技园的一期、二期工程建设,为直销事业发展奠定基础。尤其是自2014年1月7日,集团正式确立直销发展方向,开始申请直销牌照的资料报备工作,发力直销开启未来。2014年4月25日,国家商务部公布了卫康的直销申请,2015年2月6日,卫康便获得商务部颁发的国家直销经营许可牌照。据卫康集团董事长王宗继介绍,在今后的发展中,卫康将以进军直销模式为契机,专门研发生产新的产品线,以新产品进军直销行业,为广大直销人提供广阔的创业平台。未来,卫康将建立一系列的连锁企业,包括居家养老远程健康管理服务中心、V整形连锁美容医院壳、寡糖农业产业示范园等。合作伙伴通过招商引资加盟连锁企业,与卫康建立‘弱控股’关系,通过发展最终实现连锁企业的整体上市。集团董事长王宗继说:“这种商业模式的改变,可以直接增加二三万个就业岗位。”

  为了促进卫康直销事业的发展,集团结合自身实际,实施了“三个三”短期战略,第一个三即2015年4-6月份,每月一场总共三场大型招商会,其中,4月11日、5月9日、6月7日在华盛江泉城大酒店分别举办了感恩父母大型回馈活动以及居家养老远程健康管理服务项目启动会、说明会,每场的参加人数都超过4000人,可谓规模宏大,气势宏伟;第二个三就是7-9月份利用三个月的时间进行集中培训活动。期间,集团教育培训中心和产品推广中心分别从企业和产品角度,以生命之道、讲师训、产品讯、健康孵化营等多种形式对广大经销商进行系列集中培训,截止目前,这两个中心所进行的集中培训活动已有300余场次。而第三个三则是在10-12月份,利用三个月的时间,通过系列招商活动,促进卫康直销业务的健康、快速提升。

  在谈到目前的直销布局时,王宗继介绍,随着集团直销业务的快速发展,目前,集团正在培训、外事、招商、事业连锁等多个方面采用PK的方式,激发各自潜能。就直销具体工作,2015年,卫康重点加强直销员的理念、销售技术、招商能力培训,同时不断推进招商工作,包括地面店、地面路演系统等。谈到目前的居家养老工作,王宗继指出,8月份,在临沂周边的罗庄区、高新区、兰山区、兰陵县等地,将有15家卫康居家养老远程健康管理服务中心、日间照料中心陆续开业运营,预计2015年底,居家养老连锁店面将达到100家。

  谈到未来的发展,王宗继指出,三年之内,卫康将通过生物寡糖、直销事业、居家养老、医学美容在全国建立起多种类型的大批连锁企业,整店输出,在让直销人自己当家做主的基础上,发展出众多终端消费者。力争用5年时间,进入主要城市,建立起覆盖全国的营销体系,最终实现10家公司上市,打造直销人与企业的命运共同体。同时,进军部分海外市场,把卫康打造成中国直销行业的标杆企业之一。(任民)