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钱脉通凌辰:香奈儿如何讲述背后的品牌营销故事?

来源:首页 | 时间:2018-11-20

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  自1983年起,老佛爷卡尔拉格斐一直担任Chanel的总设计师,将香奈儿的时装推向另一个高峰。每一次活动,必定掀起媒体热议。创意无限的时装大秀,励志传奇电影的拍摄,津津乐道的话题以及疯转的广告,这些都是营销之道!

  看看近几年的香奈儿时装秀,可谓场场震撼,一次次刷创新值的同时,也结合了当下时代发展的主题。

  很多企业不知从哪下手挖掘品牌价值,其实可以学学香奈儿结合品牌故事,注重细节去开发新的产品价值。

  例如:香奈儿小姐是狮子座的,于是老佛爷做出了狮子的一系列产品开发,并充分利用。

  而拉格菲尔德版的香奈儿在高级时装、高级成衣、香水、珠宝首饰、手表、皮制品、化妆、个人护理、服装配件等领域引领了时尚潮流。香奈儿从服装延伸到配饰、手表、香水,这一做法可以引导和培养潜在消费者。

  Chanel 品牌创立了接近90年,除2005/2006的秋冬系列出现几件男装外,再无其他男装上市。19世纪20年代香奈儿小姐在到巴黎开设了第一家服装店开始,并一直成为时尚女装的追棒热点。直到1983年1月卡尔拉格菲尔德出任香奈儿首席设计师,依旧没有改变品牌方向。

  香奈儿作为奢侈品,其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦,客户集中,在营销方面,香奈儿就更侧重引领时尚,借助时尚引领消费人群口碑,而不是铺天盖地的广告。

  另外,定位更有利于精准营销。香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者,而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。

  关于香奈儿的传记电影,一共拍摄三部。第一部是《Coco Avant Chanel》(年轻香奈儿),获得第82届奥斯卡金像奖,最佳服装设计(提名)。第二部是Coco Chanel(老年香奈儿),获第66届金球奖最佳女主角提名。第三部是老佛爷的《时尚大帝》。就算是拍传记,香奈儿也力求最好,两部获权威奖项的提名,而最后一部则筹备了三年之久,可见用心程度!

  纵观五点,其实更多是在做内容,内容营销才是王道!从时装大秀的布局与主题,从品牌的深度挖掘、产品的延伸,到励志电影的拍摄,注重细节,主题故事鲜明,给我们呈现一个有生命力的香奈儿!

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